ad

مدیریت و کسب و کار

۹ نکته درباره ایمیل مارکتینگ برای افزایش فروش

شنبه، ۲۹ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۰۰ بدون دیدگاه

این مقاله که در بخش آموزش ایمیل مارکتینگ گویا آی تی منتشر می شود نوشته دِیوید فینکِل (David Finkel) است. آقای فینکل نویسنده کتاب «مقیاس: هفت اصل اثبات شده برای رشد کسب و کار و در دست گرفتن دوباره زندگی» است و یک اندیشمند برجسته در زمینه کسب و کار به شمار می رود. علاوه[ادامه مطلب]

آموزش فروش: ۵ گام برای تقویت فرآیند فروش

پنج شنبه، ۲۷ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۱۴ بدون دیدگاه

فروش ارزش محور مستلزم درک مراحل کلی خرید است: بیان نیازها و الزامات ارزیابی گزینه ها عمل وظیفه یک عامل فروش در این فرآیند این است که مشتری را به گونه ای در طول این فرآیند هدایت کند که به سمت و سوی راهکار شما سوق داده شود و از رقبا فاصله بگیرد. طبیعتاً فرآیند[ادامه مطلب]

۶ نکته برای ترغیب مشترکان فهرست ایمیل مارکتینگ به بازکردن ایمیل های بازاریابی

چهارشنبه، ۲۶ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۰۰ بدون دیدگاه

با توجه به اینباکس های شلوغ و مملو از ایمیل، چگونه می توانید خودتان را از رقبا متمایز کنید؟ در این مطلب از مجموعه مطالب آموزش ایمیل مارکتینگ به ذکر چند نکته مهم و موثر برای افزایش نرخ بازشدن ایمیل یا open rate ایمیل های بازاریابی می پردازیم.   علیرغم اینکه برای پیگیری و نظارت[ادامه مطلب]

خوش شانسی در فروشندگی: چگونه در فروش شانس بیاوریم؟

سه شنبه، ۲۵ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۰۰ بدون دیدگاه

شاید به خاطر آن تصوری که به وسیله فیلم ها و کتاب ها از شانس در ذهن تان ایجاد شده، اعتقاد پیدا کرده باشید که شانس آوردن کاملاً اتفاقی است و شانس آوردن یک اتفاق نادر است. با این حال، حقیقت این است که برای اینکه شانس بیاورید و در قرعه کشی برنده شوید، در[ادامه مطلب]

ایمیل سرد چیست؟ و چه کاربردی دارد؟

دوشنبه، ۲۴ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۰۰ بدون دیدگاه

ما قبلاً در مبحث آموزش فروش به شرح تماس سرد و گرم پردا خته ایم. در این مطلب اصطلاح «ایمیل سرد» را توضیح خواهیم داد.   اجازه بدهید که مستقیماً به سراغ اصل مطلب برویم و به این سوال پاسخ بدهیم که ایمیل سرد چیست؟   ایمیل سرد چیست؟ ایمیل سرد یک ایمیل است که[ادامه مطلب]

چگونه هزینه های پنهان جذب مشتری را کاهش بدهیم؟

یکشنبه، ۲۳ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۰۰ بدون دیدگاه

درآمد و مقرون به صرفه بودن دو مورد از اصلی ترین دغدغه های مدیران رده بالا هستند. در این میان، معمولاً جذب مشتری هزینه هایی را با خود به همراه می آورد که مخفیانه بر درآمد و هزینه های شرکت تاثیر می گذارند. با این مطلب از مجموعه مطالب بخش آموزش فروش همراه باشید تا[ادامه مطلب]

بهترین دو ساعت برای ارسال ایمیل های بازاریابی

شنبه، ۲۲ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۱۰ بدون دیدگاه

دو سرویس دهنده معروف مِیل چیمپ و هاب اسپات پس از ارزیابی ده ها میلیون ایمیل به نتایج مشابهی دست پیدا کردند: برای اینکه پیام شما برای باز شدن و خوانده شدن شانس بیشتری داشته باشد، در همان اوایل روز آن را ارسال کنید. با این مطلب از مجموعه مطالب مرتبط با آموزش ایمیل مارکتینگ[ادامه مطلب]

نتیجه تحقیقات جدید: روش فروشی که ۳۴ بار از ایمیل موثرتر است

پنج شنبه، ۲۰ مهر ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

حقیقت این است که اگر بتوانید چیزی را اندازه گیری و ارزیابی کنید، امکان مدیریت بهتر آن را نیز پیدا خواهید کرد. در واقع، بخشی از موفقیت ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی به همین اصل مربوط می شود. اگر کمپین بازاریابی ایمیلی شما نتیجه مطلوب را در بر نداشته باشد به آمار و داده ها[ادامه مطلب]

چگونه یک کمپین ایمیل مارکتینگ را به راه بیندازیم؟

چهارشنبه، ۱۹ مهر ۱۳۹۶ , ۲۱:۵۵ بدون دیدگاه

اگر می خواهید راز کمپین های ایمیل مارکتینگ موفق را بدانید، با ما در این مطلب آموزشی از مجموعه مطالب مرتبط با مبحث آموزش ایمیل مارکتینگ همراه باشید. با وجود اینکه یک فرمول جادویی برای موفقیت یک شبه کمپین های بازاریابی ایمیلی وجود ندارد، اما اگر به دنبال کسب موفقیت در این زمینه هستید، باید[ادامه مطلب]

هفت اپلیکیشن ضروری برای مدیران

چهارشنبه، ۱۹ مهر ۱۳۹۶ , ۱۲:۳۰ بدون دیدگاه

در قرن بیست و یکم استفاده از گوشی های هوشمند به یک امر رایج تبدیل شده است و به تبع این امر، استفاده از اپلیکیشن ها نیز در میان اکثر انسان ها به نحو چشم گیری رونق دارد. در میان این اپلیکیشن ها، برخی هستند که می توانند موجب افزایش بهره وری محیط کار شوند.[ادامه مطلب]

۱۰ سخن الهام بخش مرتبط با فروش برای اینکه متمایز باشید

چهارشنبه، ۱۹ مهر ۱۳۹۶ , ۰۱:۰۰ بدون دیدگاه

فروشندگی یکی از حرفه های حساس و ظریف است که به دلیل نقش مهمی که روابط انسانی در آن بازی می کنند مستلزم تخصص و تجربه فراوانی است. در این میان، تعداد فروشندگان کالاها و خدمات مختلف روز به روز افزایش پیدا کرده و چیزی که اهمیت دوچندانی پیدا می کند تمایز و متفاوت بودن[ادامه مطلب]

افزایش اعضای فهرست ایمیل مارکتینگ بدون توسل به میانبر؛ چگونه؟

دوشنبه، ۱۷ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۵۰ بدون دیدگاه

چگونه بدون اینکه ریسک کنید و خطاهایی مثل خریداری فهرست های آماده (که قبلاً به مضرات آن پرداخته ایم) را مرتکب شوید می توانید تعداد اعضای فهرست ایمیل مارکتینگ خود را افزایش بدهید؟ ما در این مطلب از سلسله مقالات آموزش بازاریابی ایمیلی به ذکر نکاتی می پردازیم که به کمک آنها می توانید تعداد[ادامه مطلب]

چگونه حس اضطرار و فوریت را به مشتری القا کنیم

یکشنبه، ۱۶ مهر ۱۳۹۶ , ۲۰:۴۶ بدون دیدگاه

سه موردی که در این مطلب از سلسله مطالب مرتبط با آموزش فروش به آنها اشاره می کنیم در ویژگیهای روانشناسی انسان ریشه دارند و به کمک آنها می توانید مخاطب هدف خود را به واکنش فوری ترغیب کنید.   یک انسان بالغ روزانه به طور متوسط چیزی نزدیک به ۳۵۰۰۰ تصمیم می گیرد. اینکه[ادامه مطلب]

۵ مرحله ارزیابی نرخ بازشدن و هدفگذاری استاندارد برای ایمیل های ایمیل مارکتینگ

شنبه، ۱۵ مهر ۱۳۹۶ , ۲۱:۵۹ ۲ دیدگاه

حتی اگر از میانگین نرخ بازشدن ایمیل های بازاریابی در حوزه ای که در آن فعالیت می کنید آگاهی داشته باشید، باز هم بدون ارزیابی نتایج کنونی خود نمی توانید هدف های واقع بینانه و استانداردی را تعیین کنید. به منظور تعیین مبنا و هدفگذاری منطقی برای نرخ بازشدن ایمیل های بازاریابی خود با این[ادامه مطلب]

آموزش فروش: چگونه به «نه، ممنون» مشتری پاسخ بدهیم؟

پنج شنبه، ۱۳ مهر ۱۳۹۶ , ۲۱:۵۲ بدون دیدگاه

هنگامی که مشتری بالقوه پیشنهاد شما را رد می کند باید چکار کنید؟ به واقع، شاید پیشنهادات خوبی را هم ارائه کنید، اما مشتری با عبارت «نه، ممنون» همه آنها را زیر پا می گذارد. در چنین شرایطی چه کاری از دست شما بر می آید؟ با این مطلب از سلسله مقالات آموزش فروش همراه[ادامه مطلب]

ایمیل های خوشامدگویی: تاثیر برداشت اولیه مشتری در موفقیت ایمیل مارکتینگ

چهارشنبه، ۱۲ مهر ۱۳۹۶ , ۰۲:۲۶ بدون دیدگاه

امروزه کسب و کارهای بیشتر و بیشتری از اهمیت روزافزون حک کردن یک نقش مثبت در اولین برخورد با مشتریان بالقوه خود آگاهی پیدا کرده و می کنند. اما بهترین راه برای ایجاد این نظر مثبت در ذهن مخاطب چیست؟ آنچنان که آمار و ارقام و نظرات صاحبنظران ایمیل مارکتینگ و فروش نشان می دهد،[ادامه مطلب]

چگونه عملکرد خود در فروش را فوراً ۱۰ درصد تقویت کنیم

سه شنبه، ۱۱ مهر ۱۳۹۶ , ۲۲:۰۳ بدون دیدگاه

دنیای فروش هم به مانند دنیای کارآفرینی یک دنیای بی رحم است. شما با عشق و علاقه کار خود را آغاز می کنید، اما خیلی زود با حقایق دلسردکننده ای روبرو می شوید. اینجاست که باید دوباره خود را از نو بسازید و البته باید این کار را هر چه سریع تر انجام بدهید، چرا[ادامه مطلب]

آیا استفاده از clickbait (طعمه برای کلیک) در ایمیل مارکتینگ موثر است؟

دوشنبه، ۱۰ مهر ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

طبیعتاً اگر به دنبال کسب نتایج بهتری از کمپین های ایمیل مارکتینگ خود هستید، باید به عناوین ایمیل هایی که ارسال می کنید توجه ویژه ای داشته باشید. در همین راستا، چه بسا فکر استفاده از عناوینی را در سر بپرورانید که clickbait یا دام برای کلیک محسوب می شوند. شاید تصور کنید که استفاده[ادامه مطلب]

زبان بدن در فروش و ۵ حرکتی که باعث می شوند که هر فروشنده ای غیرحرفه ای به نظر برسد

یکشنبه، ۰۹ مهر ۱۳۹۶ , ۰۲:۰۰ بدون دیدگاه

آن چیزی که زبان یا بدن تان به صورت ناخودآگاه به مخاطب انتقال می دهد بیش از هر چیز دیگری اهمیت دارد در برخی از حرفه ها چیزی که مخاطب انتقال می دهید واقعاً مهم است – حتی اگر آن را به زبان نیاورید. از آنجایی که تمرکز فروش روی ارتباط با دیگران قرار دارد،[ادامه مطلب]

۵ اشتباه در عناوین ایمیل های بازاریابی که ایمیل مارکتینگ شما را به شکست محکوم می کنند

شنبه، ۰۸ مهر ۱۳۹۶ , ۰۲:۰۰ بدون دیدگاه

عنوانی که از آن برای ایمیل های بازاریابی و فروش خود استفاده می کنید کارت ویزیت شماست؛ انگار که به کمک آن بر درب ورود به ذهن یک غریبه می کوبید. اگر نتوانید کاری کنید که کسی آن در را برای شما باز کند، هر چقدر هم که برای بهبود و تقویت بدنه ایمیل و[ادامه مطلب]

تمام حقوق برای گویا آی تی محفوظ است. هرگونه کپی برداری از مطالب بدون اجازه قبلی ممنوع است.