ad

مدیریت و کسب و کار

آموزش فروش: ۳ استراتژی برای افزایش اعتماد به نفس و «فروش»

شنبه، ۲۸ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

معمولاً پس از آنکه فروشندگان با مسائل فنی و نکات فروشندگی آشنایی پیدا می کنند، به آسانی می توانند فروش را به سرانجام برسانند. با این وجود، گاهی برای اینکه بتوانید خریدار را قانع کنید، به چیزی بیشتر از اصول فنی نیاز دارید. در واقع، گاهی همه چیز را به درستی انجام می دهید، اما[ادامه مطلب]

آموزش ایمیل مارکتینگ: پیش نیازهای بازاریابی ایمیلی

پنج شنبه، ۲۶ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

به هر کسب و کار و حوزه ای که قدم می گذارید، باید با اصول، مبانی و موضوعاتی که در آن دخیل هستند آشنایی داشته باشید. اما در دنیای بازاریابی دیجیتال امروز، پیداکردن افرادی که دارای دانش زمینه ای نسبت به حوزه فعالیت خود باشند دشوار است. بسیاری از بازاریاب های فعال در حوزه ایمیل[ادامه مطلب]

آموزش فروش: چگونه هر فروشی را با دقت نظامی به سرانجام برسانیم

چهارشنبه، ۲۵ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

آن دسته از تکنیک های نهایی سازی فروش که امتحان خود را پس داده اند تنوع فراوانی دارند و با وجود اینکه همگی تاثیرگذار هستند، اما به ندرت به شیوه «نظامی» متوسل می شویم. در این مطلب از سلسله مطالب آموزش فروش با ما همراه باشید تا توضیحات بیشتری را در این زمینه ارائه کنیم.[ادامه مطلب]

آموزش ایمیل مارکتینگ: فروش خود را با استفاده از ایمیل رسید خرید افزایش دهید

سه شنبه، ۲۴ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

هربار که کسی از فروشگاه اینترنتی شما چیزی را خریداری می کند، از طریق ایمیل یک رسید دریافت خواهد کرد. این ایمیل رسید یکی از روشهای خارق العاده برای ارتباط با مشتری محسوب می شود، اما این فرصت برای بازاریابی غالباً نادیده گرفته می شود. هیچ بعید نیست که شما هم به همین دلیل در[ادامه مطلب]

آموزش فروش: ۳ کاری که سوپراستارهای فروش به شکل متفاوتی انجام می دهند

دوشنبه، ۲۳ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

یک نظرسنجی گسترده که توسط لینکدین انجام شد عواملی که بهترین فروشندگان را از بقیه متمایز می کند را آشکار کرد. در این مطلب از مباحث آموزش فروش به شرح این عوامل می پردازیم.   بدون فروش، کسب و کار شما کسب و کار نیست؛ فقط یک سرگرمی است. بنابراین بهترین روش برای کسب نتایج[ادامه مطلب]

آموزش بازاریابی ایمیلی: چگونه ذهن مشترکان را درگیر کنیم که تا آخرین کلمه ایمیل را بخوانند

یکشنبه، ۲۲ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

مخاطب شما ایمیل بازاریابی شما را باز کرده است، حالا چه باید کرد؟ باید ذهن او را چنان درگیر کنید که تا آخرین کلمه ایمیل را بخواند. اما چطور؟ در ادامه این مطلب از سلسله مطالب آموزش بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ همراه باشید تا به پاسخ به این سوال بپردازیم. آیا از «قانون هفت[ادامه مطلب]

آموزش فروش: ۷ نکته برای فروشندگان تازه کار

جمعه، ۲۰ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

آغاز یک حرفه جدید در هر حوزه ای می تواند دلهره آور باشد. شما در دنیای فروش با چالش های منحصر به فردی روبرو هستید: فروشندگان در اغلب موارد با کار است که مهارت و تجربه کسب می کنند، اما هرچه دیرتر موتور شما گرم شود، دیرتر درآمدی نصیب تان خواهد شد. آنچه در ادامه[ادامه مطلب]

۴ شاخص اصلی برای ارزیابی موفقیت ایمیل مارکتینگ

پنج شنبه، ۱۹ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

ارزیابی عملکرد و اصلاح و بهینه سازی جزو ضرورت های اصلی برای متن هایی به شمار می رود که به منظور جذب مشتری به رشته تحریر در می آیند. به همین دلیل، پس از ارسال ایمیل باید یک کار مهم دیگر را هم انجام بدهید: ارزیابی عملکرد آن با توجه به شاخص های اصلی ایمیل[ادامه مطلب]

آموزش فروش: ۵ تکنیک قدرتمند برای فروش

چهارشنبه، ۱۸ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

نوسنده این مطلب از سری مطالب آموزش فروش، آقای دِیوید فینکِل است. آقای فینکل یکی از فروشندگان بسیار موفق و نویسنده کتاب «توازن: هفت اصل اثبات شده برای رشد کسب و کار و به دست گرفتن فرمان زندگی» است. آنچه در ادامه می آید، پنج تکنیک ساده اما قدرتمند فروش است که نتیجه استفاده از آنها[ادامه مطلب]

آموزش بازاریابی ایمیلی: چگونه آشفتگی و استرس ایمیل مارکتینگ را کاهش بدهیم

سه شنبه، ۱۷ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

بازاریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ یکی از موثرترین و مقرون به صرفه ترین روشهای بازاریابی است. با این حال، رتق و فتق امور آن می تواند دچار نابسامانی شده و استرس زا باشد. برخی از مردم از هیجان این روند لذت می برند و برخی دیگر به مشکل بر می خورند. در این مطلب از[ادامه مطلب]

آموزش فروش: چگونه سوالات فروش را به بهترین شیوه بپرسیم؟

دوشنبه، ۱۶ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

«من دقیقاً از همون سوال هایی استفاده می کنم که بقیه فروشنده ها در گفتگوهایی که با مشتری انجام می دن استفاده می کنن، اما مثل اونها موفق نیستم. چطور چنین چیزی ممکنه؟!» هنگامی که با مشتری احتمالی گفتگو می کنید و سوال می پرسید، اگر از لحن مناسبی استفاده نکنید، خیلی سریع باید با[ادامه مطلب]

چگونه اطمینان پیدا کنیم که مشترکان ایمیل مارکتینگ، تصاویر ایمیل های ما را می بینند

یکشنبه، ۱۵ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

تصاویر و ویدیوها و به طور کلی، آیتم های بصری نقش مهمی در موفقیت کمپین های بازاریابی بر عهده دارند. مشترکان ایمیل مارکتینگ شما هم معمولاً انتظار دارند که ایمیل های شما خشک و خالی نبوده و رنگ و لعاب داشته باشند. به علاوه، با ورود واکنشگرایی یا طراحی ریسپانسیو به دنیای ایمیل، لزومی ندارد[ادامه مطلب]

آموزش فروش – چگونه در رقابت با رقبا موفق باشیم

شنبه، ۱۴ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

«در کدام بخش از فرآیند فروش باید ببینیم که مشتری بالقوه مان کدام رقبا را مد نظر قرار داده یا ما را با آنها مقایسه می کند؟» شاید پاسخ ما باعث تعجب شما شود، اما با ادامه این مطلب از مباحث آموزش فروش همراه باشید تا به ذکر و شرح آن بپردازیم. بسیاری از فروشندگان[ادامه مطلب]

آموزش ایمیل مارکتینگ – ۷ اشتباه عمده در ایمیل مارکتینگ که مانع جذب مشتری می شود (و روش جلوگیری از آنها)

پنج شنبه، ۱۲ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

  آیا در تبدیل مشترکان خود به مشتری دچار مشکل شده اید؟ هنگامی که آدرس ایمیل یک مشتری بالقوه را به دست می آورید کار شما تمام نشده؛ در واقع کارتان تازه شروع شده است. در این مقاله از مجموعه مقالات آموزش ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی، با ۷ اشتباهی که بازاریاب ها و صاحبان[ادامه مطلب]

آموزش فروش: مراحل هفت گانه فروش

چهارشنبه، ۱۱ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۰۰ بدون دیدگاه

برای موفقیت در هر کاری باید برنامه ریزی داشت و از الگوهایی پیروی کرد که بر علم، منطق و تجربه استوار هستند. فروش نیز از این قاعده مستثنی نیست و غالب فرآیندهای فروش بر طبق یک الگوی مشخص انجام می شوند. این الگو از یک چرخه هفت مرحله ای تشکیل می شود که با مشتری یابی[ادامه مطلب]

چگونه عنوان ایمیل بنویسیم: ۵ اصل اساسی عناوین ایمیل هایی که خوانده می شوند

سه شنبه، ۱۰ مرداد ۱۳۹۶ , ۱۶:۱۹ بدون دیدگاه

یکی از مهم ترین معیارهای سنجش موفقیت ایمیل مارکتینگ، open rate یا نرخ یا میزان بازشدن ایمیل است و این میزان مستقیماً به کیفیت عنوان ایمیل شما بستگی دارد. در نتیجه، ضرورت دارد که نوشتن عناوینی که به مخاطب انگیزه می دهند تا ایمیل شما را باز کند را به عنوان یک مولفه حیاتی در[ادامه مطلب]

آموزش بازاریابی ایمیلی: ۷ موردی که باید به فهرست برنامه های خود برای ایمیل مارکتینگ اضافه کنید

دوشنبه، ۰۹ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

آیا می خواهید برنامه ایمیل مارکتینگ خود را تقویت کنید؟ از گیف (GIF) های متحرک گرفته تا ایمیل های واکنشگرا، ما در این مطلب از مجموعه مطالب آموزش ایمیل مارکتینگ به هفت مورد از نکاتی اشاره می کنیم که باعث ارتقای بازاریابی ایمیلی شما خواهند شد.   ایمیل همیشه در حال تحول و تکامل است،[ادامه مطلب]

تماس سرد، تماس گرم و تماس اجتماعی: تعریف و تفاوت

یکشنبه، ۰۸ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

ما در بخش تامین محتوای بازاریابی و فروش گویا آی تی به دفعات شاهد سوء برداشت هایی نسبت به عبارت های تماس سرد یا cold calling، تماس گرم یا warm calls، تماس های اجتماعی یا social calls و حتی ارجاع در جای جای وب بوده ایم. در این مطلب مایلیم به طور ساده و صحیح،[ادامه مطلب]

۴ دلیل عمده پایین بودن Open Rate یا نرخ باز شدن ایمیل های ایمیل مارکتینگ

شنبه، ۰۷ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

چنانچه پس از آنکه نتایج حاصله از بازاریابی ایمیلی خود را ارزیابی کردید، متوجه شدید که نرخ بازشدن ایمیل های کمپین ایمیل مارکتینگ شما از میانگین حوزه فعالیت تان کمتر است، در اینصورت مشکلی وجود دارد که باید به آن رسیدگی کنید. ما در این بخش از آموزش بازاریابی ایمیلی گویا آی تی به چهار[ادامه مطلب]

چرا باید ادب و تعارف را از ایمیل های فروش خود کنار بگذارید

جمعه، ۰۶ مرداد ۱۳۹۶ , ۲۱:۳۰ بدون دیدگاه

هدف از ارسال ایمیل های فروش، آغاز یک گفتگو است. شما می خواهید علاقه مخاطب خود را تحریک کنید و آنقدر منفعت و ارزش در پیشنهاد خود نشان بدهید که خواننده چاره ای جز استفاده از دکمه reply یا پاسخ نداشته باشد. در عین حال، وقتی که پشت میز می نشینید تا یک cold email[ادامه مطلب]

تمام حقوق برای گویا آی تی محفوظ است. هرگونه کپی برداری از مطالب بدون اجازه قبلی ممنوع است.