در جواب قیمت چنده چی بگیم؟
در دنیای پررقابت فروش، پرسش سادهای مثل «قیمتش چنده؟» میتواند به نقطه عطفی در مسیر موفقیت یا شکست یک فروش تبدیل شود. بسیاری از…
برچسب: فروشندگی حرفه ای
تعداد مطالب:
40
نوع آرشیو
برچسب
«چرا» ی مشتریان شما از «چه» ها و «خواسته» های آنها مهم تر است
اگر به دنبال ایجاد تغییری در نطق فروش خود هستید که بتواند به شما کمک کند تا موفقیت های قابل توجهی را تجربه کنید،…
آموزش فروش: ۴ اشتباه در هنگام معرفی محصول یا خدمات
حتی اگر پیام خود را به نحو احسن تنظیم کرده باشید، انجام برخی اشتباهات جزئی می تواند از میزان اثربخشی آن پیام بکاهد یا…
درونگرایی در فروش: چگونه به عنوان یک درونگرا در فروش موفق شویم؟
ما در ادامه این مطلب به ذکر چند استراتژی و تکنیک می پردازیم که درونگرایان به کمک آنها می توانند رابطه خود با مشتری…
چرا «موفقیت مشتری» اهمیت دارد
ما در مطلب قبل به توضیح Customer Success یا موفقیت مشتری و شرح تفاوتهای آن با پشتیبانی پرداختیم. در این مطلب از مجموعه مطالب…
۳ راز فروشندگان حرفه ای
امروزه و در عصر تکنولوژی، هنگامی که سخن از تعامل و ارتباط اینترنتی با شرکتها و کسب و کارهای مختلف به میان می آید،…
کاربرد بازاریابی در فروش: چگونه بازاریابی درونگرا می تواند به فروش کمک کند؟
همه چیز در امن و امان بود تا اینکه مصرف کننده عنان همه چیز را در اختیار گرفت. روزگار تغییر کرده است. دیگر این…
آموزش فروش: ۵ کلید جلب اعتماد مشتری
پس از آنکه تمام فعالیت های بازاریابی شما به ثمر نشست، نوبت به تیم فروش می رسد تا اعتماد مشتری را جلب کند. نیاز…
انواع فروشندگان و رویکردهای مختلف در فروش
در دنیای فروش فقط یک روش خاص وجود ندارد که از همه بهتر باشد و همه فروشندگان به واسطه آن بتوانند به موفقیت دست…
بالاخره یک روز مشتریان شما دیگر آنچه که می فروشید را خریداری نخواهند کرد؛ در آن روز چه خواهید کرد؟
نویسنده این متن از مجموعه مطالب آموزش فروش، اَندرو گریفیت است. آقای گریفیت یک کارآفرین و مولف ۱۲ کتاب درباره راه اندازی، مدیریت…
۱۰ مورد از بزرگترین و زشت ترین اشتباهات فروشندگان و راهکارهایی برای جلوگیری از آنها
در دنیای فروش و فروشندگی اشتباهات زیادی روی می دهد و پر واضح است که خلاصه کردن و پرداختن به همه آنها در یک…
بهترین روش برای به سرانجام رساندن فروش چیست؟
این مطلب از مقالات آموزش فروش گویا آی تی نوشته مایکِل پِدون است. آقای پدون یک فروشنده است که بیش از ۲۰ سال…
فروش آیکیدویی: به سرانجام رساندن موفقیت آمیز فروش با خریداران مطلع
دلیل اینکه مشتریان احتمالی شما به محتوای مفید و رایگانی که تولید می کنید عشق می ورزند این است که در نهایت می توانند…
شروع کار فروشندگی: در اولین روزهای فروشندگی چه کنیم؟
شما یک آگهی دعوت به همکاری برای فروش را در صفحه نیازمندی های روزنامه پیدا کرده اید، در مصاحبه قبول شده اید و به…
۳ نکته مهم در برقراری تماس سرد با هدف فروش به شرکت ها
تماس سرد؛ یکی از تکنیک های فروش که حتی بر تن فروشندگان مجرب نیز لرزه می اندازد. با این حال لزومی ندارد که حتماً…
چرا «نه» می تواند بهترین دوست یک فروشنده باشد
این مطلب از مجموعه مقالات آموزش فروش به قلم تیم اَسکو (Tim Askew) نوشته شده است. آقای اسکو بنیانگذار یک شرکت بزرگ بین المللی…
آموزش فروش: چه زمانی بپرسیم که «بودجه شما چقدر است؟»
سوالی که در زمینه صلاحیت سنجی مشتریان راغب مطرح می شود این است که چه زمانی باید از مشتری بپرسیم که «چقدر بودجه دارید؟».…
آموزش فروش: استراتژی های اصلی برای به سرانجام رساندن فروش
یکی از دشوارترین کارها برای فروشندگان تازه کار به سرانجام رساندن فروش (Closing) است. با این حال، به سرانجام رساندن فروش لزوماً نباید به…
چگونه یک فروشنده حرفه ای بشویم؟
همه فروشنده ها حرفه ای نیستند. حرفه ای بودن مستلزم سطحی از توانمندی به همراه یک رویکرد و رفتار خاص است که آن را…
آموزش فروش: ۵ گام برای تقویت فرآیند فروش
فروش ارزش محور مستلزم درک مراحل کلی خرید است: بیان نیازها و الزامات ارزیابی گزینه ها عمل وظیفه یک عامل فروش در این فرآیند…