مجید مختارنیا، معاون سرمایه‌گذاری دیجی‌نکست، در گفت‌وگو با «ایرانیان استارتاپ» تأکید کرد که کیفیت تیم و درک درست مسئله، پس از اثبات اولیه بازار، مهم‌ترین معیار سرمایه‌گذاری است. او می‌گوید: «ایده خوب بدون تیم قوی دوام نمی‌آورد.»
فهرست مطالب
مختارنیا بیش از ۲۶ سال تجربه فعالیت حرفه‌ای در حوزه تلکام دارد. او مدیریت شبکه، کیفیت و نگهداری رادیو و سوئیچ را در همراه اول بر عهده داشته است. از اواخر دهه ۹۰، به‌طور عملی وارد سرمایه‌گذاری خطرپذیر شد.
مسیر حرفه‌ای و ورود به دیجی‌نکست
او از سال ۱۳۹۷ تمرکز خود را به اکوسیستم نوآوری تغییر داد. در این مسیر، نقش هماهنگ‌کننده ارشد هاب‌های استانی «حرکت اول» را بر عهده گرفت. هاب‌هایی در شیراز، اصفهان و دانشگاه شهید بهشتی با تمرکز بر تیم‌های ارلی‌استیج فعالیت کردند. هدف شناسایی تیم‌هایی بود که بتوانند وارد پورتفوی اصلی شوند.
مختارنیا تا اواسط سال جاری در این ساختار فعال بود. او سپس به تیم دیجی‌نکست پیوست. از مهر و آبان، به‌عنوان معاون سرمایه‌گذاری در این تیم فعالیت خود را آغاز کرد.
تمرکز دیجی‌نکست: زنجیره ارزش و هوش مصنوعی
مختارنیا می‌گوید: «تمرکز اصلی ما سرمایه‌گذاری در زنجیره ارزش دیجی‌کالا است، اما محدود به آن نمی‌شویم.» حوزه‌های لجستیک، فین‌تک، پرداخت و تجارت الکترونیک اولویت دارند. هوش مصنوعی در تمام این حوزه‌ها نقش محوری دارد. نگاه دیجی‌نکست استفاده کاربردی از AI برای خلق ارزش واقعی است، نه صرفاً سرمایه‌گذاری روی ترندها.
او به الگوی ۷۰-۲۰-۱۰ اشاره می‌کند:
-
۷۰ درصد سرمایه‌گذاری‌ها در حوزه‌های اصلی زنجیره ارزش با استفاده عملی از AI
-
۲۰ درصد در حوزه‌های مکمل
-
۱۰ درصد برای تیم‌ها یا ایده‌های خاص و جذاب بدون ارتباط مستقیم با دیجی‌کالا
تفاوت با CVC و اندازه سرمایه‌گذاری
مختارنیا توضیح می‌دهد که دیجی‌نکست روی تیم‌های ارلی‌استیج تمرکز دارد. چک‌سایزها معمولاً تا ۱.۵ میلیارد تومان است. اما CVC، حداقل از ۱۰ میلیارد تومان شروع می‌کند و شرط ورود، فعالیت تیم در زنجیره ارزش دیجی‌کالا است.
CVC علاوه بر سرمایه نقدی، «اسمارت مانی» ارائه می‌دهد. این شامل دسترسی به دیجی‌اکسپرس، داده‌های لجستیکی و شبکه فروشندگان است. هدف ایده‌آل این است که تیم‌ها از دیجی‌نکست شروع کنند، رشد کنند و سپس به CVC منتقل شوند.
معیار تصمیم‌گیری: اول تیم، بعد مسئله
مختارنیا می‌گوید تیم، معیار اصلی «بله یا نه» است. تیم باید حداقل MVP و اثبات اولیه بازار داشته باشد. کیفیت تیم شامل ترکیب فنی، بیزینسی و فروش، توانایی کار تیمی و قابلیت همراهی بلندمدت است.
پس از تیم، تشخیص درست مسئله اهمیت دارد. بسیاری از تیم‌ها از راه‌حل شروع می‌کنند، نه مسئله، که اغلب به شکست منجر می‌شود. شفاف بودن نیاز بازار از پیچیدگی فناوری مهم‌تر است.
سرمایه‌گذاری فراتر از تهران و مدیریت ریسک
تجربه هاب‌های استانی نشان داده استعدادها تنها در تهران نیستند. فارس، هرمزگان، بوشهر و اصفهان نمونه‌هایی از استان‌های با پتانسیل هستند. دیجی‌نکست تلاش می‌کند مهاجرت به تهران را کاهش دهد و تیم‌ها در شهر خود خدمات منتورشیپ دریافت کنند.
او فلسفه وی‌سی را سبد متنوع و حمایت نزدیک توضیح می‌دهد. از هر ۱۰ سرمایه‌گذاری، حداقل نیمی از تیم‌ها باید به راند بعدی برسند و یک یا دو تیم رشد قابل توجه تجربه کنند. شبکه سرمایه‌گذاران، جلسات منظم و مشاوره مدیریتی، اجزای اصلی اسمارت مانی هستند.
خط قرمز و رسالت اجتماعی
مختارنیا تأکید می‌کند مسئولیت نهایی محصول و استراتژی با تیم کارآفرین است. سرمایه‌گذار فقط نقش راهنما و شفاف‌ساز دارد. هدف اصلی سرمایه‌گذاری بازگشت سرمایه است، اما این مسیر اثر اجتماعی هم دارد: ایجاد اشتغال، رشد اقتصاد و امیدآفرینی، به ویژه در استان‌های کمتر برخوردار.
منبع: ایرانیان استارتاپ
