اغلب میشنوید که حرفهایها درباره اهمیت داشتن یک مدل کسبوکار بهخوبی تعریفشده صحبت میکنند. مدل کسبوکار یک شرکت میتواند به معنای واقعی کلمه موفقیت یا شکست آنها را تعیین کند.
اما مدل کسبوکار و کار چیست؟ و چرا برای شرکت ما و جذب سرمایه گذار مهم است؟ در این هفته در گویا آی تی، به قسمت دیگر از سری مقالات نکات کلیدی جذب سرمایه گذار برای استارتاپ می پردازیم.
همچنین بخوانید:۱۰ نکته کلیدی جذب سرمایه گذار برای استارتاپ(یافتن بازار نیچ)
مدل کسبوکار چیست؟
مدل کسبوکار، محصولات یا خدماتی که کسبوکار قصد فروش آنها را دارد، بازار هدف و هرگونه هزینههای پیشبینیشده را شناسایی میکند تا چگونگی ایجاد سود را مشخص کند. مدلهای کسبوکار برای کسبوکارهای جدید و تثبیتشده اهمیت دارند. آنها به شرکتها کمک میکنند تا سرمایه جذب کنند، استعدادها را استخدام کنند و مدیریت و کارکنان را انگیزه دهند.
کسبوکارها باید مدل کسبوکار خود را بهطور منظم بهروزرسانی کنند، در غیر این صورت قادر به پیشبینی روندها و چالشهای پیشرو نخواهند بود. مدلهای کسبوکار همچنین به سرمایهگذاران کمک میکنند تا شرکتهایی که به آنها علاقه دارند را ارزیابی کنند و به کارکنان کمک میکنند تا آینده شرکتی که ممکن است بخواهند به آن بپیوندند را درک کنند.
درک مدلهای کسبوکار
مدل کسبوکار، برنامهای سطح بالا برای اداره سودآور یک کسبوکار در یک بازار خاص است. این برنامه به شرکت کمک میکند تا بهترین رویکرد برای انجام کسبوکار را شناسایی کند و در عین حال سرمایهگذاران و استعدادها را جذب کند.
جزء اصلی مدل کسبوکار، ارزش پیشنهادی است. این توصیفی از کالاها یا خدماتی است که یک شرکت ارائه میدهد و اینکه چرا این کالاها یا خدمات برای مشتریان یا مراجعین مطلوب هستند؛ این باید بهگونهای بیان شود که محصول یا خدمت را از رقبا متمایز کند.
مدل کسبوکار یک شرکت جدید همچنین باید هزینههای پیشبینیشده راهاندازی و منابع مالی، پایگاه مشتریان هدف، استراتژی بازاریابی، بررسی رقبا و پیشبینی درآمدها و هزینهها را پوشش دهد. این برنامه همچنین ممکن است فرصتهایی را تعریف کند که کسبوکار میتواند با شرکتهای تثبیتشده دیگر همکاری کند.
کسبوکارهای موفق دارای مدلهای کسبوکاری هستند که به آنها اجازه میدهد نیازهای مشتریان را با قیمت رقابتی و هزینه پایدار برآورده کنند. و این مدلها در معرض تغییر هستند. بسیاری از کسبوکارها مدلهای کسبوکار خود را بهطور دورهای بازبینی میکنند تا تغییرات محیط کسبوکار و تقاضای بازار را منعکس کنند.
انواع مدل کسبوکار
خردهفروشی
یکی از رایجترین مدلهای کسبوکار که اکثر مردم بهطور منظم با آن تعامل دارند، مدل خردهفروشی است. خردهفروش آخرین موجودیت در زنجیره تأمین است. آنها اغلب کالاهای نهایی را از تولیدکنندگان یا توزیعکنندگان خریداری میکنند و مستقیماً با مشتریان تعامل دارند.
تولیدکننده
تولیدکننده مسئول تأمین مواد اولیه و تولید محصولات نهایی با استفاده از نیروی کار داخلی، ماشینآلات و تجهیزات است.
کارمزد خدماتی
بهجای فروش محصولات، مدلهای کسبوکار کارمزد خدماتی حول نیروی کار و ارائه خدمات متمرکز هستند. یک مدل کسبوکار کارمزد خدماتی ممکن است نرخ ساعتی یا هزینه ثابت برای یک توافق خاص دریافت کند. شرکتهای کارمزد خدماتی اغلب تخصصی هستند و بینشی ارائه میدهند که ممکن است دانش عمومی نباشد یا نیاز به آموزش خاص داشته باشد.
اشتراک
مدلهای کسبوکار مبتنی بر اشتراک تلاش میکنند تا مشتریان را جذب کنند به امید تبدیل آنها به مشتریان دائمی و وفادار. این کار با ارائه محصولی انجام میشود که نیاز به پرداخت مداوم دارد، معمولاً در ازای یک مدت زمان ثابت. اگرچه عمدتاً توسط شرکتهای دیجیتال برای دسترسی به نرمافزار ارائه میشود، مدلهای کسبوکار اشتراک همچنین برای کالاهای فیزیکی مانند جعبههای اشتراک ماهانه کشاورزی یا محصولات محبوب هستند.
فریمیوم
مدلهای کسبوکار فریمیوم مشتریان را با معرفی محصولات پایه و محدود جذب میکنند. سپس، با استفاده مشتری از خدمات، شرکت تلاش میکند آنها را به محصول پیشرفتهتر و پولی تبدیل کند. اگرچه مشتری ممکن است بهصورت نظری برای همیشه در حالت فریمیوم باقی بماند، شرکت تلاش میکند مزایای تبدیل شدن به عضو پیشرفته را نشان دهد.
بستهبندی
اگر شرکتی نگران هزینه جذب یک مشتری واحد باشد، ممکن است تلاش کند محصولات را بستهبندی کند تا چندین کالا را به یک مشتری بفروشد. بستهبندی از مشتریان موجود بهره میبرد و سعی میکند محصولات مختلفی را به آنها بفروشد. این میتواند با ارائه تخفیفهای قیمتی برای خرید چند محصول تشویق شود.
بازار
بازارها برای میزبانی پلتفرمی برای انجام کسبوکار غرامت دریافت میکنند. اگرچه معاملات میتوانند بدون بازار انجام شوند، این مدل کسبوکار تلاش میکند تا معاملات را آسانتر، ایمنتر و سریعتر کند.
وابسته
مدلهای کسبوکار وابسته بر بازاریابی و دامنه گسترده یک موجودیت یا پلتفرم خاص مبتنی هستند. شرکتها به یک موجودیت برای تبلیغ یک کالا پول میدهند و آن موجودیت اغلب در ازای تبلیغ خود پول دریافت میکند. این پول ممکن است پرداخت ثابت، درصدی از فروشهای حاصل از تبلیغ آنها یا هر دو باشد.
فرانچایز
مدل کسبوکار فرانچایز از برنامههای کسبوکار موجود برای گسترش و تکثیر یک شرکت در مکانی متفاوت استفاده میکند. اغلب شرکتهای غذایی، سختافزاری یا تناسباندام، فرانچایزرها با فرانچایزیهای جدید برای تأمین مالی کسبوکار، تبلیغ مکان جدید و نظارت بر عملیات همکاری میکنند. در ازای آن، فرانچایزر درصدی از درآمدهای فرانچایزی را دریافت میکند.
کارگزاری
مدل کسبوکار کارگزاری خریداران و فروشندگان را بدون فروش مستقیم کالا به هم متصل میکند. شرکتهای کارگزاری اغلب درصدی از مبلغ پرداختی را هنگام نهایی شدن معامله دریافت میکنند. این مدل در املاک رایج است، اما در ساختوساز/توسعه و حملونقل نیز برجسته است.
چگونه یک مدل کسبوکار موفق ایجاد کنیم
- تحقیقات بازار انجام دهید
بهترین مدلهای کسبوکار بر اساس درک کامل از روندهای فعلی بازار، فرصتها و چالشها ساخته میشوند. با تحقیق در مورد آخرین روندها، رقبای اصلی و آنچه در حال حاضر در صنعت خوب یا بد عمل میکند، شروع کنید.
- بازار هدف خود را تعریف کنید
در مرحله بعد، باید مشخص کنید که بازار هدف یا پایگاه مشتریان کسبوکار شما چه کسانی خواهند بود. عمیقتر به نیازهای مشتری ایدهآل خود، بهویژه نقاط درد کلیدی آنها، بپردازید. اینها مشکلاتی خواهند بود که محصول یا خدمت شما حل خواهد کرد.
- پیشنهاد خدماتی خود را توسعه دهید
هنگامی که تصویر روشنی از مخاطبان هدف دارید، میتوانید از این برای توسعه پیشنهادی خدماتی استفاده کنید که بهطور مؤثر این مشکلات را برطرف کند. مطمئن شوید که این را به ارزش پیشنهادی کسبوکار خود مرتبط کنید: چه چیزی محصولات یا خدمات شما را نهتنها برای بازار هدف مطلوب میکند، بلکه چه چیزی شما را از رقبا متمایز میکند؟
- نقشه راه ایجاد کنید
پس از تعریف بازار هدف و محصول یا خدمتی که به آنها ارائه خواهید داد، گام بعدی این است که مشخص کنید چه چیزی برای تحقق این امر نیاز دارید. ایجاد تصویر روشنی از منابع موردنیاز برای راهاندازی و اجرای کسبوکار ضروری است. در این مرحله، همچنین باید چالشهای بالقوهای که ممکن است در مسیر با آنها مواجه شوید و نحوه برنامهریزی برای رفع آنها را در نظر بگیرید. تمام این عناصر را بهعنوان بخشی از یک نقشه راه بهخوبی تعریفشده برای راهاندازی کسبوکار مستند کنید.
- شروع به توسعه مشارکتها کنید
بخش ضروری دیگر هر مدل کسبوکار، شرکایی هستند که به شرکت کمک میکنند تا به موفقیت دست یابد. این میتواند شامل تأمینکنندگان، ارائهدهندگان خدمات، پیمانکاران، شرکای تبلیغاتی، همکاران یا سایر ذینفعان باشد. داشتن ایدهای از اینکه این شرکا چه کسانی خواهند بود و چگونه با هم کار خواهید کرد، به شما کمک میکند تا مدل کسبوکار خود را شکل دهید.
- جریانهای درآمدی را تعریف کنید
درآمد برای هر کسبوکاری مرکزی است و هر مدل کسبوکار قوی باید بهوضوح مشخص کند که درآمد از کجا خواهد آمد. همچنین باید در نظر بگیرید که چگونه درآمد را در طول زمان افزایش خواهید داد، مانند استراتژیهای خاص برای ایجاد پایگاه مشتریان و بستن فروش.
- آزمایش کنید
مرحله نهایی این فرآیند، آزمایش مدل کسبوکار شما برای اطمینان از اینکه در قویترین موقعیت ممکن برای راهاندازی هستید، است. این میتواند شامل نظرسنجیهای آزمایشی در بازار هدف یا راهاندازیهای نرم باشد. هدف این است که ارزیابی کنید مدل کسبوکار شما چقدر خوب عمل خواهد کرد و به شما کمک میکند تا به اهداف خود برسید.
- بهطور مداوم بازبینی و سازگار کنید
نهتنها بازار ممکن است تغییر کند، بلکه با شروع فعالیت و رشد کسبوکار، ممکن است لازم باشد برخی از ایدهها و فرضیات اولیه خود را بازنگری کنید. بنابراین، ضروری است که موضعی انعطافپذیر اتخاذ کنید و مدل کسبوکار خود را بهطور مداوم بازبینی و تطبیق دهید تا شرایط در حال تحول، چه داخلی و چه خارجی نسبت به کسبوکار شما، را منعکس کند.
در نهایت،یک شرکت صرفاً موجودیتی نیست که کالا بفروشد. این یک اکوسیستم است که باید برنامهای برای فروش به چه کسی، فروش چه چیزی، چه قیمتی و چه ارزشی ایجاد میکند داشته باشد. مدل کسبوکار توصیف میکند که یک سازمان برای کسب سود چه میکند. پس از ساخت مدل کسبوکار، یک شرکت باید جهتگیری قویتری در مورد نحوه عملکرد و آینده مالی خود داشته باشد.
نظرات کاربران