اُکالا دارای یکی از بیشترین رکورد های فروش است. بازار خردهفروشی آنلاین ایران در سالهای اخیر شاهد رقابت شدید میان برندها و پلتفرمهای بزرگ بوده است. در این میان، اُکالا با اجرای کمپینهای نوآورانه توانسته جایگاه خود را بهعنوان شریک رشد برندهای FMCG تثبیت کند. جدیدترین کمپین سراسری اُکالا با عنوان «رایگان میرسونمش» در پاییز ۱۴۰۴ اجرا شد و نتایج آن نشان داد که این رویکرد توانسته رشد فروش برندها را تا ۳۶۱ درصد افزایش دهد.
مسیر همکاری اُکالا با برندها
اُکالا طی هشت سال گذشته همکاری نزدیکی با برندهای مطرح سوپرمارکتی ایران داشته است. این همکاریها از سطح تبلیغات ساده فراتر رفته و امروز به یک شراکت دادهمحور و استراتژیک تبدیل شده است. هدف اصلی این همکاریها افزایش آگاهی از برند، رشد فروش محصولات و ارتقای تجربه مشتریان است. کمپینهای مشترک اُکالا فرصتهایی واقعی و قابل اندازهگیری برای برندها فراهم میکنند و به توسعه پایدار سهم فروش آنلاین کمک میکنند.
کمپین «رایگان میرسونمش»؛ نمونهای از همکاری ۳۶۰ درجه
کمپین پاییز ۱۴۰۴ اُکالا با طراحی ۳۶۰ درجه و تمرکز بر کوبرندینگ اجرا شد. این کمپین با استفاده از ظرفیتهای تبلیغاتی پلتفرم، حضور برندها را در مسیر خرید کاربران پررنگتر کرد. در این کمپین، ۱۶۵ برند در بخشهای «اُتایم»، «اد-سرویس» و «کوبرندینگ» مشارکت داشتند. از میان آنها، ۱۷ برند مطرح مانند یونیلیور، کاله، چیتوز، پاکوش، پارمیدا و نانآوران علاوه بر حضور دیجیتال، در تبلیغات محیطی نیز مشارکت کردند و بهطور میانگین رشد فروش ۱۴۵ درصدی را تجربه کردند.
رشد چشمگیر برندها
برخی برندها توانستند رشدهای استثنایی ثبت کنند:
- فایرپاور با رشد فروش ۳۶۱ درصدی
- قو با رشد ۲۳۸ درصدی
- لوکس با رشد ۱۹۹ درصدی
این آمار نشان میدهد که کمپین نهتنها باعث افزایش فروش شد، بلکه توانست برندها را فراتر از میانگین گروه کالایی خود رشد دهد. در برخی موارد، برندها در جایگاه فروش اُتایم تا ۶ برابر رشد فروش را نیز تجربه کردند.
رشد فراتر از گروه محصولی اُکالا
یکی از شاخصهای کلیدی در ارزیابی اثربخشی کمپین، مقایسه رشد برند با روند رشد گروه کالایی مرتبط بود. دادهها نشان دادند تمام برندهای مشارکتکننده رشدی فراتر از میانگین گروههای کالایی خود ثبت کردند. این موضوع بیانگر آن است که کمپین توانست برندها را از رقابت صرف در گروه محصولی فراتر ببرد و جایگاه آنها را در ذهن مشتریان تقویت کند.
عملکرد کالاها در سطح SKU اُکالا
تحلیل دادهها نشان داد انتخاب SKUهای استراتژیک نقش مهمی در موفقیت کمپین داشت. در این کمپین:
- ۱۱۲ کالا رشد فروش بیش از ۳۰۰ درصد را تجربه کردند.
- فروش روزانه محصول «نوار بهداشتی بالدار مای لیدی مدل کلاسیک» در یک روز، ۳۳ برابر میانگین فروش روزانه پیش از کمپین شد.
این نتایج نشان میدهد تمرکز بر کالاهای کلیدی میتواند رشد هدفمند و قابل توجهی ایجاد کند.
مدل همکاری اُکالا با برندهای FMCG
دستاوردهای کمپین «رایگان میرسونمش» حاصل بهرهگیری از مدلهای همکاری متنوع اُکالا بود:
- جایگاههای تبلیغاتی درون پلتفرم (بنر، اسلایدر، کروسل)
- پروموشنهای فروش مشارکتی مانند اُتایم
- استفاده از مدیومهای دیجیتال و شبکههای اجتماعی
- حضور در تبلیغات محیطی
- تحلیل رفتار کاربران برای بهینهسازی نمایش و پیشنهاد کالا
این مدل همکاری نشان میدهد اُکالا صرفاً یک پلتفرم فروش نیست، بلکه بهعنوان شریک رشد برندها عمل میکند.
جمعبندی
کمپین «رایگان میرسونمش» اُکالا در پاییز ۱۴۰۴ توانست رشد فروش برندها را تا ۳۶۱ درصد افزایش دهد و جایگاه آنها را در مسیر خرید کاربران تقویت کند. این کمپین نمونهای موفق از همکاری دادهمحور و کوبرندینگ بود که نشان داد اُکالا میتواند بهعنوان شریک استراتژیک برندهای FMCG عمل کند. تمرکز بر تجربه مشتری، انتخاب SKUهای کلیدی و استفاده از ظرفیتهای تبلیغاتی پلتفرم، این کمپین را به یکی از موفقترین پروژههای بازاریابی دیجیتال در ایران تبدیل کرد.
منبع: زومیت
نظرات کاربران