استارتاپ دانمارکی فلتپی (Flatpay) با رسیدن به ارزشگذاری ۱.۵ میلیارد یورو رسماً به جمع یونیکورنهای فینتک اروپا پیوست. این شرکت با مدل کارمزد ثابت برای کسبوکارهای کوچک و استراتژی بازاریابی حضوری توانست رشد درآمدی خیرهکنندهای را تجربه کند و حالا رقبای بزرگ صنعت پرداخت مانند ادین (Adyen)، پیپال (PayPal) و استرایپ (Stripe) را به چالش میکشد.
فهرست مطالب
مدل کسبوکار و رشد سریع مشتریان
فلتپی با تمرکز بر کسبوکارهای کوچک و متوسط (SMBs) که بیش از ۹۹ درصد بازار اروپا را تشکیل میدهند، توانست جهشی چشمگیر در جذب مشتری داشته باشد. این استارتاپ اکنون حدود ۶۰ هزار مشتری دارد؛ رقمی که نسبت به ۷ هزار مشتری در آوریل ۲۰۲۴ رشد فوقالعادهای نشان میدهد. مدل کارمزد ثابت برای تراکنشها و ارائه پایانههای فروش ساده، نقطه تمایز اصلی این شرکت محسوب میشود.
ارزشگذاری و درآمد سالانه تکرارشونده
فلتپی تنها در سه سال به وضعیت یونیکورن رسید و حالا با ارزشگذاری ۱.۵ میلیارد یورو (۱.۷۵ میلیارد دلار) در صدر استارتاپهای نوپای اروپایی قرار دارد. «سندر جانکا-جنسن»، مدیرعامل و همبنیانگذار شرکت، اعلام کرد که فلتپی در ماه اکتبر از مرز ۱۰۰ میلیون یورو درآمد سالانه تکرارشونده (ARR) عبور کرده است. او افزود این رقم روزانه نزدیک به یک میلیون یورو افزایش مییابد و برنامه شرکت برای سال ۲۰۲۶ رشد ۳۰۰ درصدی دیگر است؛ هدفی که میتواند درآمد سالانه را به ۴۰۰ تا ۵۰۰ میلیون یورو برساند.
جذب سرمایه و گسترش بازار
برای تأمین مالی این رشد جاهطلبانه، فلتپی در آخرین دور سرمایهگذاری خود ۱۴۵ میلیون یورو (حدود ۱۶۹ میلیون دلار) جذب کرد. این دور با حمایت شرکتهای سرمایهگذاری خطرپذیر مانند AVP، Smash Capital و Dawn Capital انجام شد. جالب است بدانید فوتبالیست مشهور آلمانی ماریو گوتزه نیز در دور قبلی سرمایهگذاری مشارکت داشت. سرمایه تازه جذبشده به فلتپی کمک میکند حضور خود را در بازارهای فعلی شامل دانمارک، فنلاند، فرانسه، آلمان، ایتالیا و بریتانیا تقویت کند و به یک یا دو بازار جدید وارد شود. آگهیهای استخدامی نشان میدهد هلند میتواند مقصد بعدی باشد.
استراتژی بازاریابی حضوری
فلتپی برخلاف بسیاری از استارتاپهای دیجیتال، بر بازاریابی حضوری تمرکز دارد. این شرکت اکنون ۱۵۰۰ کارمند دارد و قصد دارد تا پایان سال آینده این تعداد را دو برابر کند. فروشندگان فلتپی با کیف سامسونت، کاغذ و قلم و پایانههای کارتخوان به فروشگاهها مراجعه میکنند و مدل قیمتگذاری را بهصورت حضوری توضیح میدهند. این رویکرد انسانی و عملی باعث شده اعتماد کسبوکارهای کوچک جلب شود و تقاضای مستقیم ایجاد گردد.
آینده فلتپی؛ ترکیب فناوری و تجربه انسانی
اگرچه این روش هزینههای جذب مشتری را افزایش میدهد، اما سرعت رشد را نیز بیشتر کرده است. فلتپی قصد دارد بهتدریج هوش مصنوعی و سرویسهای بانکی را به خدمات خود اضافه کند تا مالکان کسبوکارهای کوچک بتوانند بهصورت مرحلهای از راهکارهای جدید استفاده کنند و دچار سردرگمی نشوند. این ترکیب فناوری و تجربه انسانی میتواند جایگاه فلتپی را در بازار رقابتی اروپا تثبیت کند.
جمعبندی
فلتپی با ارزشگذاری ۱.۵ میلیارد یورو و مدل کارمزد ثابت، به یکی از یونیکورنهای فینتک اروپا تبدیل شد. رشد سریع مشتریان، درآمد سالانه تکرارشونده، جذب سرمایه قابلتوجه و استراتژی بازاریابی حضوری، این استارتاپ دانمارکی را به رقیبی جدی برای غولهای صنعت پرداخت بدل کرده است. آینده فلتپی با ترکیب فناوریهای نوین و تجربه انسانی روشن به نظر میرسد و میتواند سهم بیشتری از بازار فینتک اروپا را به دست آورد.
