آموزش فروش

در دنیای پررقابت فروش، پرسش ساده‌ای مثل «قیمتش چنده؟» می‌تواند به نقطه عطفی در مسیر موفقیت یا شکست یک فروش تبدیل شود. بسیاری از فروشندگان با شنیدن این سوال، یا خیلی زود وارد بحث قیمت‌گذاری ادامه مطلب

واقعیت این است که مشتریان ما به این امید که بتوانند معامله بهتری را رقم بزنند و تخفیف بیشتری بگیرند، همیشه پای رقبا را وسط می کشند و با یادآوری گزینه های دیگر، مستقیماً یا ادامه مطلب

نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی یکی از بزرگترین نعماتی هستند که به تیم های فروش ارزانی شده، اما متاسفانه در زمره آن دسته از ابزارهایی قرار دارند که بسیاری از فروشندگان از آنها بهره نمی گیرند. ادامه مطلب

تصور کنید که به چهل سال قبل برگشته ایم: اولین موج کسب و کارهای نوپا یا استارتاپ تازه به راه افتاده است. فروشندگان هنوز با تماس های تلفنی یا ملاقات های حضوری فروش را به ادامه مطلب

نویسنده اصلی این مطلب که با کمی جرح و تعدیل برای بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی ترجمه شده، آقای مایکل پِدون است. آقای پدون بنیانگذار و مدیرعامل یکی از شرکت های مطرح در ادامه مطلب

گاهی کار فروشندگی سخت می شود و تحملش دشوار. البته به گمانم این گاهی نیست و غالباً همینطور است. در عین حال، فروشندگی از آن مشاغلی است که می تواند حس بسیار خوبی هم در ادامه مطلب

«همدلی» از آن دست کلماتی نیست که در جلسات هفتگی فروش شرکت ها مورد بررسی و تأکید قرار بگیرد. بلکه در عوض، وقت شما در اینگونه جلسات با موضوعاتی مانند اهداف فروش، جلسات آتی، مشتری ادامه مطلب

در این مطلب از مجموعه مقالات آموزش فروش مجله گویا آی تی قصد داریم به این بپردازیم که برای شما به عنوان یک کارشناس فروش چه مسیرها یا روش هایی برای مشتری یابی یا prospecting ادامه مطلب

دغدغه ها و مخالفت های مشتری که آنها را با عنوان اعتراض یا objection می شناسیم، همیشه یکی از بزرگترین موانع در راه خرید مشتریان قلمداد می شده اند. در این مطلب از مجموعه مقالات ادامه مطلب

نکات و کتاب های زیادی در رابطه با آموزش فروش به رشته تحریر درآمده و در دسترس علاقمندان به این مبحث قرار گرفته است، بنابراین ما در بخش آموزش فروش به دنبال اختراع دوباره چرخ ادامه مطلب

نویسنده اصلی این مطلب که با کمی جرح و تعدیل برای بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی ترجمه شده، آقای مایکل پِدون است. آقای پدون بنیانگذار و مدیرعامل یکی از شرکت های مطرح در ادامه مطلب

این روزها تعامل با برندها و سازمان های مختلف، پیچیده تر و پویاتر شده و ظرافت خاصی پیدا کرده است. مشتریان امروزی نه تنها از دستگاه ها و پلتفرم های مختلفی برای گشت و گذار ادامه مطلب

استندآپ کمدی بداهه یا ایمپراو (Improv) نوعی از کمدی است که بر پاشنه بداهه پردازیِ آنی و در لحظه می چرخد. من برای تمرین سخنرانی در جمع شرکت در کلاسهای کمدی بداهه را آغاز کردم ادامه مطلب

در فروش B2B (کسب و کار به کسب و کار یا بنگاه به بنگاه) برای به سرانجام رساندن فروش باید از هر امتیاز و امکاناتی که در دسترس شما قرار دارد کمک بگیرید. استراتژی، تکنولوژی ادامه مطلب

متاسفانه اجبار به وجود یک فاصله زمانی بین ابراز تمایل مشتری راغب با پاسخ بخش فروش به این علاقمندی یکی از مواردی است که مدت ها در دنیای فروش رایج بوده است. یک مطالعه که ادامه مطلب

خستگی به طُرُق مختلفی خودش را نشان می دهد و این بر عهده مدیریت و کارشناسان فروش است که با انجام سنجش و ارزیابی های مورد نیاز برای تعیین شرایط خود و کارکنان به این ادامه مطلب

با اِعمال برخی تغییرات کوچک و جزئی می توانید نتایج عظیم و عمده ای را کسب کنید اجازه بدهید که در ابتدا کمی درباره قیف فروش صحبت کنیم. بر طبق تعریف سنتی، مشتریان بالقوه (افراد ادامه مطلب

در این مطلب از سلسله مقالات آموزش فروش مجله گویا آی تی می آموزید که چگونه می توان از مهارت ها و قدرت میکرو اینفلوئنسرها در جهت افزایش فروش استفاده کرد   بازاریابی در سال ادامه مطلب

در مسیر پیشرفت توسعه کسب و کار خود، آنقدر «نه» خواهید شنید که حسابش از دست تان در می رود. طرز برخورد شما با این پاسخ های منفی است که موفقیت یا شکست شما را ادامه مطلب

نویسنده اصلی این مطلب که با کمی جرح و تعدیل برای بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی ترجمه شده، آقای مایکل پِدون است. آقای پدون بنیانگذار و مدیرعامل یکی از شرکت های مطرح در ادامه مطلب