آموزش فروش: هنگامی که مشتری به خرید از رقبا تهدیدتان می کند، مرتکب این اشتباه مبتدیانه نشوید
واقعیت این است که مشتریان ما به این امید که بتوانند معامله بهتری را رقم بزنند و تخفیف بیشتری بگیرند، همیشه پای رقبا را…
برچسب: چگونه بفروشیم
تعداد مطالب:
37
نوع آرشیو
برچسب
۵ نکته برای فروشندگان در جهت افزایش فروش به کمک اتوماسیون بازاریابی
نرم افزارهای اتوماسیون بازاریابی یکی از بزرگترین نعماتی هستند که به تیم های فروش ارزانی شده، اما متاسفانه در زمره آن دسته از ابزارهایی…
۷ مسیر کمک اتوماسیون به افزایش فروش
تصور کنید که به چهل سال قبل برگشته ایم: اولین موج کسب و کارهای نوپا یا استارتاپ تازه به راه افتاده است. فروشندگان هنوز…
آموزش فروش: با تغییر لحن مشتری چه کنیم؟
نویسنده اصلی این مطلب که با کمی جرح و تعدیل برای بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی ترجمه شده، آقای مایکل پِدون است.…
آموزش فروش: ۵ ویژگی مشتریان مناسب
گاهی کار فروشندگی سخت می شود و تحملش دشوار. البته به گمانم این گاهی نیست و غالباً همینطور است. در عین حال، فروشندگی از…
اهمیت همدلی در فروش
«همدلی» از آن دست کلماتی نیست که در جلسات هفتگی فروش شرکت ها مورد بررسی و تأکید قرار بگیرد. بلکه در عوض، وقت شما…
بهترین روش های مشتری یابی
در این مطلب از مجموعه مقالات آموزش فروش مجله گویا آی تی قصد داریم به این بپردازیم که برای شما به عنوان یک کارشناس…
چگونه اعتراضات را در نطفه خفه کنیم؟
دغدغه ها و مخالفت های مشتری که آنها را با عنوان اعتراض یا objection می شناسیم، همیشه یکی از بزرگترین موانع در راه خرید…
آموزش فروش: ۵ نکته برای مشتری یابی
نکات و کتاب های زیادی در رابطه با آموزش فروش به رشته تحریر درآمده و در دسترس علاقمندان به این مبحث قرار گرفته است،…
آیا تعداد تماس های شما بیش از حد زیاد است؟
نویسنده اصلی این مطلب که با کمی جرح و تعدیل برای بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی ترجمه شده، آقای مایکل پِدون است.…
بهبود همزمان تجربه کاربری و فروش
این روزها تعامل با برندها و سازمان های مختلف، پیچیده تر و پویاتر شده و ظرافت خاصی پیدا کرده است. مشتریان امروزی نه تنها…
استندآپ کمدی بداهه چگونه می تواند به فروش کمک کند
استندآپ کمدی بداهه یا ایمپراو (Improv) نوعی از کمدی است که بر پاشنه بداهه پردازیِ آنی و در لحظه می چرخد. من برای تمرین…
۷ نکته برای بهینه سازی و تقویت تیم فروش
در فروش B2B (کسب و کار به کسب و کار یا بنگاه به بنگاه) برای به سرانجام رساندن فروش باید از هر امتیاز و…
تاثیر زمان واکنش به مشتری راغب (lead) بر فروش
متاسفانه اجبار به وجود یک فاصله زمانی بین ابراز تمایل مشتری راغب با پاسخ بخش فروش به این علاقمندی یکی از مواردی است که…
چگونه از خستگی در فروش جلوگیری کنیم
خستگی به طُرُق مختلفی خودش را نشان می دهد و این بر عهده مدیریت و کارشناسان فروش است که با انجام سنجش و ارزیابی…
آموزش فروش: چگونه فروش خود را در ۹۰ روز ابتدای سال دو برابر کنیم؟
با اِعمال برخی تغییرات کوچک و جزئی می توانید نتایج عظیم و عمده ای را کسب کنید اجازه بدهید که در ابتدا کمی درباره…
۴ روش برای افزایش فروش به کمک میکرو اینفلوئنسرها
در این مطلب از سلسله مقالات آموزش فروش مجله گویا آی تی می آموزید که چگونه می توان از مهارت ها و قدرت میکرو…
آموزش فروش: ۴ نکته برای تبدیل «نه» به «بله»
در مسیر پیشرفت توسعه کسب و کار خود، آنقدر «نه» خواهید شنید که حسابش از دست تان در می رود. طرز برخورد شما با…
مشتری یابی: چگونه مخاطب هدف خود را پیدا کنیم؟
نویسنده اصلی این مطلب که با کمی جرح و تعدیل برای بخش آموزش فروش مجله گویا آی تی ترجمه شده، آقای مایکل پِدون است.…
آماده سازی تیم فروش با اطلاعات رقابتی
در اختیار داشتن اطلاعاتی که مزیت رقابتی دارند یکی از مولفه های تاثیرگذار و مهم در چرخه های فروش و غالباً جزو مهم ترین…